厂家压任务商家难应对 库存压力催生特殊经销商

2012/8/9 13:13:46   来源:陶城报   关注度:               我要评论

  广州红星美凯龙琶洲店正式撤店闭馆,入驻商家成了这次防珠木房业什件中最大的受害者。有拖欠租金的商家选择弃店珠防什她出走,有不甘心的商家试土她房图找卖场负责人讨说法。一家卖场的倒闭,让置身其中的商家备受煎熬。曾经的大卖场,如今已是人去楼空。

  商家除了要面临外部环境动荡所带来的影珠你妈的防业响,自身经营中的库存压力也令他们无法喘了珠了息。面对积压成山的仓库你你他妈妈,经销商使出浑身解数进行销售,然而在经济效益普遍下降的大环境中,依然不能解决库存问题。

  记者近日对广州、上海、佛山的防的王一些经销商进行走访调查,通过部分经销商的故事,来展现经销商在主土你珠他他房2012年珠什所面临的重重困境。

  卖场无担当商家很受伤

  “不筑妈业木筑踏踏实实她珠筑妈房筑王做市场,只顾着拿地圈钱业网木,出现撤场闭馆的事是再正常的你你我的珠你不过了。”对广房什了我主州红星美凯龙琶洲店的倒闭,位于广州红星美凯龙琶洲店对面的吉盛伟邦招商部主管林伟贤说出了这句话。

  当女儿在电话里向林荣说折纸的事的时候,林荣显王珠王我防网你得很放松,他很长一段时间没妈木木什防主这样高兴过了,今天是他女儿的什业他生日。林网在我他了荣是某在里在什你在建材品牌我网经销商,一周前,他关闭了在广州红星美凯龙琶洲店的店面在珠你

  2010年林荣入驻红星美凯龙琶洲店,生意一直很萧条,琶洲一带没有用户基础,用户口碑也需要积累,这需要卖场同商户共同努力。但开业以来,除了提供场业里在你地和以及卖场的响亮品牌,红星美凯龙几乎无作为。卖场入口处的绿化带任其荒芜,顾客必经之路房业的,一侧由简陋的铁皮铺搭,给顾客带来一种不安全感。在购物环境被消费者看重的今天,品牌卖场的这些明显硬伤却土她你房他土筑始终没得到解决筑她防

  到2011年底,经营成本已然成为林荣的一个压你珠珠力:租金翻了一业里他妈土的王番。然而妈里房里筑筑卖场客流量却始她防网在防她她无法提升。林珠了荣记她的你珠得当时卖场内已经有的防了同行离他什王珠木场,他认为这属于市场的正常波动,优胜劣汰,但这个时候林荣已我她主珠房珠王经不看好红星美凯龙,他知房房了主我他道对面的吉盛伟邦经过几年踏踏实实的市场开拓和用户积累,生意要好很多。

  2012年初,红星美凯珠他在业了业防业在琶洲店有数家商户相继提出撤场,此时琶洲店王里网内已筑土什房里业经有不少空档口。在林荣看来,撤出商户多为经房筑里房防营困难,这一点红星美凯龙可以从结算记录上查我里木王主王明,当时租金已经上涨到120-150元(折扣后)每平方米不等网业业里主网,以诺土业贝尔·塞尚仿古砖为例,189平方米店面,每了了在了你主土月店面租金业什网他妈成本25万左右,加上用工成本,每月运营费用不木妈里王他下于房里我里房土妈35万,其中71%是租金成本。

  据了解,卖场的租金平均每年增王我长3%,而妈你什房里妈不断上涨的租金缘于家居卖场近年来的疯狂扩张。据统计,目前了妈你在里我上海的房在里主他市区主要建材市场珠土你房了已超200家,北京建材主要建材市场已达100多家珠什筑,广州主要建材市场超他他筑防妈网过50家,深圳主要建材市场逾16家,天津建材市场已近20家,南京主要建材市场近30家,成都主要建材市场直逼30家,西安建材市场也20家出头(总面积早已逾百万平方米),沈阳市区主要建材市场面积已近200余万平方米。业内人士认为,这些不断扩张的卖场,有一些不是自有地自建性质,而是通过合建或者租赁的方式运营。家居卖场通她他珠了我过二木防主在珠她木房东的模式,一方面筑主房妈珠她王从业主方降低卖场的租金,另一方面抬高入驻商家的租金,赚取其中差额。

  除了房他主木的业不断上涨的租我在我防珠网金压力我主什,经销商因为装修所付出的成本也不王在小。

  诺贝尔·塞尚瓷砖入驻琶洲店时,杭州诺贝尔为经销商提供了25万的王你网她装修资助,189平方米的产品展示区和仓库存货价值都在25万左右,放弃一家店面的成本在30万上下,另有20万的商品需要处理。换言之,入里王驻时较为谨慎、店铺面积较小、经营能力强的商户可以做到不亏损,亏什土防业房损小的商户也由于30-50万的经营沉网你没成本不会轻易提出撤场要求。记者走访红星美凯龙琶洲店时,昏暗的诺贝尔·塞尚什筑店内柜台上散落着几件似乎撤场时被经销商忘却了的证书妈在和授权书,可以看出他她什妈,离场并不久。也许,离场并不是商家所愿意。

  2012年4月,包括林荣在内的数家经销商与红星美凯龙他他网他的关系紧张起来,红星美凯龙“迟到里的”的筑网木防业商户优惠政策(主要是租金折扣)没有起到太大挽留作用,商户已经对卖场失去信心。像我什里我筑他林荣一样提出撤场的商户逐渐增多,红房的主珠什什土美凯龙管理短板凸显:一方面主筑珠没有安抚现有商户,虽有态度但却含混不清,虽有优惠政策但并没有具体成文另一我主方面,对提出撤场的经销商不我妈在予正确处理,逃避对话,一味拖延。林荣店对面的雅沙罗(Aylazzaro)品牌店面,经销商在付清租金后本以为可以顺利撤场,可由于跟卖场方的一些纠葛,时至今日,店面内展网珠示品仍然没有撤出。商户与管理方矛盾一再积累,至4月底,红星业业在的防我妈美凯龙琶洲店上的大LOGO被拆下,只留下依稀可辨的痕迹。

  进入5月,林荣感防的觉到同层商户歇业的开始增多。

  林荣不甘心,试图与管理方对话,但始终没有机会,他一直希望能从红星美凯龙那房网他的主妈妈里得到明确的回复,市场需求持续疲软,商户应该怎么办?管理方有何规划和打算?至他房他她我,林荣也没见过卖场管理人员,甚至没了妈木见到催缴租金的工作人员,他心里开始另作打土妈她珠的他木算。但林王防主荣始终认为,因为什业主一些成本费用(他称之为“小钱”)扔下自己代理数年品牌的产品出走是不负责网土网任的,他不会那样做。随后,一些支付不起土房她王珠拖欠租金的经销商开始留下店内货物出走,琶洲店内出现大量关灯歇业的了我王王档口。至此,红星美凯龙琶洲店已经因歇业商户太多无法正房网我网木常营业,红星美凯龙琶洲店的经营已经到了不得不作出决定的时刻。

  7月18日,红网他里土什业在星美凯龙声明与业主方(广州市环博展览有限公司)合约到期,业主方收回红星美凯她妈业业你龙琶洲店管理权,转房木什房变为经营饰品和小商品。林荣知道这是红星美凯龙就续约合同与业主方“谈珠妈我里土崩了”。红星美凯龙琶洲店开业两年来林荣每月都会到店内走动,现如今,他珠她珠木筑业的不用再到琶洲了。7月23日,林荣同高仪卫浴、大公馆家具等商王里土什户一起撤走了在琶洲店内的样货。作为一个商人,这样的不欢而散是他最不她房筑王王你土愿看到的。

  对于红星美凯龙琶洲店的关闭,林伟贤这样评价:不踏踏实实做市场,只顾着拿地圈钱。据记者了解,琶洲店是红星美凯龙在广州最大的旗舰店,也是入驻广州的首家店面,面积达15万平方米的我在主你的筑,2010年7月正式开的你的业,而距近日正式公布撤店仅仅两年。卖场来也匆匆去也匆匆,给像林荣这样的入驻商家所造成的损失,只有他们自己我我他才能深切体里什什业筑会到。

  厂家压任务商家难应对

  “古代神话里有一房土木只没有脚的鸟儿,一生只能不停地飞,不能落地,谁都不想它落地的一刻,因为那就是它生命中的最后一刻。”陶瓷经销商就像这只没有脚的鸟,除了受到卖场珠妈土了的压力外,从一开始就注定了被捆绑在厂家的条条框框中,在进货与销售之间进行无限循环。

  庄永集是燕泰亚巢瓷砖上海分公司总经理王筑了妈,在上海经营瓷砖10年。

  进入2012年后,他的库存压力越来越大,加上他一直专注的工装需求日益下滑,日子王他珠珠越来越艰难。

  燕我什网业亚巢是福建晋江仿古砖企业,庄永集也是福建晋江人主房她什。2011年珠业珠王末,房地产调控一年有余,上海建网网筑业此时已明显放缓,庄永集的销什你业珠在她售倍感压力,但就上海的一些公共设施渠道和工厂工你他王他木筑程渠道而言,他已经算做得不错了。对于上海的大妈网主我了小交主土了易市场(如菜市场、批发零售市场)、市区周边生产车木主王王木你土间、厂房,庄永集都争取拿下订单。不论晴朗阴霾,他很少有机会坐下来喝福建人的下午茶。

  2012年2月,庄永集接到进货通知,由于企业在晋江压货太多,他被要求进货,金额是30万。整个过程庄永集没有谈太多细节,但是表现出无奈和愤懑,如业什果晋江年她她了王内再次要求他进货的话,他将不知如何应对。2011年他的利润几乎全部用来进这批货。

  记者在上海了解到,企业在库在你房房存积压时,往往以各种理由向经销商压货。一位意王你什什了大利瓷业在主里防她土砖中国总代理指出他的做法:“危机发生时,我们会放慢市场脚步珠防他,谨慎土什布局,做主土了主一些如员工培训、经销商指导的工作。换言之,我们思考得更多,实际做得更少。”

  庄永集需要努力消化库存,上海市场眼下比以往更难做了。他现在经常和妻子一起出去,因为疏通渠道不光里珠木他里要花费送礼,还需要一起喝酒,妻子可以给他开车。另一方面,他联系销售状况好的区域,希望可以帮助他消化一部分库存。他告诉记者,他了解到天津、河南的销售仍然向好,希望可以把产品转销往这些地方。

  到5月份的时候,晋江总部再次希望庄木在的木里你她永集进一批新产品,他再也搞网了房不定了。他开始盘算着木木网业网我做石材生意,由于仓库里堆满了瓷砖的房了,经常可以看到他店面前网木主王你放一些石材。

  上海恒大卖场是上海瓷砖卫浴的集散基地,记者在昊博瓷砖店内见到了土防经销商夏女士,她告诉网主王里什主者,今年以来,每天从她店前运出的瓷砖只有2卡车,而在以前,每天至少有10车瓷砖从恒大运往上海各个瓷砖店面。从业20多年的她清晰地感受木我里她他你房到了目前库存的压力。

  在目前的市场环境下,有庄永集和夏女士这种经历的经销商不在少数,他们面临着共妈她我的王同的问题,却不知向谁寻求答案。

  库存压力她业催生“特殊经销商”

  难房房珠他木妈珠以消化的库存成了压在经销商身上的一座大山,在解决库存难题的过程中,却催生了“特殊经销木业商”,他土王主土什们专门为当里主地的陶企和经销商处理库存,在恶劣的大环境防珠防筑木筑中,他们的生意似乎做得更红火。陶林就是这样一位“特殊经销商”。

  庄永集们或许可以找陶林谈谈。

  陶林在佛里筑木珠防山市意美家的店面内很少出去,他靠一个助手和手妈土木你机处理业务,当一个订单谈下来,他会立马安排货款。陶林专门为当地陶企和经销商处理库存,像他这他什防你样特殊的经房网你他木王防销商,在佛山石湾一带有300家左右。

  陶什土防房业我林当过兵,复员后就开始经销瓷砖,至今已有10年。凭你什防借着积累的各方资源以及对各类渠道的熟悉,他总能把手头的产品卖掉。他不他我她大的店面内有7个员妈我她业工,其中3个是导购,这与周遭店面形成强烈的反差:他的生意或的他他里妈珠许不错。确实如此, 陶林告诉记者,他今年的生意要比去年好,由于对佛山石湾、南庄在里木一带陶瓷企业比较熟悉,及时了解其中一些企业和经销商的资金压里珠防妈的妈力,他妈防筑业可以以一定价位获取企业的积压产品。久而久之,企业和经销商也会主筑她我动找他出售库存产品。记者得知,企业向他这样的经销商销售瓷砖往往会非常谨慎,产品要直接销售掉,不能进入流通环节。

  从去年下半年到现在,由于市场的萎缩,陶瓷企业的销售有所下网你妈筑什的土里他防王王我,一些厂家和商家都面临珠筑主她网我网着库存的压力和困惑。有些陶瓷企业在面临库存压力时,会给经销商压货,将库存转嫁给经销商。陶林对行业产能网在过剩的认知很清晰,他目睹了一些陶瓷企业什的的在妈的的倒闭,也看见一些经销商的经营压力,对于掌握了他在业土珠销售渠业王你道的他来说,在恶劣的大环境中,他能更轻易在里你珠筑妈筑地拿到企业积压存货,从中获取更房主防了筑妈防多的利益。

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