您当前的位置:珠海在线首页 >> 分类信息首页 >> 房屋交易 >> 新楼盘 >> 房产资讯 >> 详细内容
房产资讯

开发商借力航展品牌 营销观念要转为“体验式”

发布时间:2014/11/13 21:06:43 关注度:   来源:珠海在线


本报携手珠海发展商、代理公司和广告公司的精英推出“谈房论市”栏目,给地产职业经理人、地产销售精英或者广告人才针对热点话题发表个人观点或交流经验提供平台。同时也希望让优秀的营销思路、广告文案以及优秀楼书走出“会议室”。本期请到具有多年地产营销经验的珠海市晋和天庆房地产开发有限公司总经理助理何淼做客。

  11月11日,第十届中国国际航空航天博览会在珠海开幕。本届航展的室内外展览面积、参展国、参展飞机数量均居往届之首。珠海市晋和天庆房地产开发有限公司总经理助理何淼表示,根据往届航展经验,预测航展期间珠海西区的楼盘人流量会增长20%,成交量大约增长10%。

  往届经验:

  借势航展品牌 促进楼市成交

  往届航展不少地产开发商都想借中国航展的品牌,促使房子成交。2012年航展期间,比如买楼送门票、在航展的必经之路的旗杆上打了铺天盖地的广告、在销售中心内搞飞机模型展、甚至变身为航展服务驿站提供吃喝玩乐一条龙服务、在航展现场免费派水、免费接送预约客户看楼等营销活动。

  对此,何淼分析,中国航展蕴藏着巨大的商机,在短短的6天航展期间,将有数以万计的外地游客涌入珠海。历届航展中,珠海市酒店业、餐饮业营业压力巨大,导致出现航展期间一房难求、酒店价格暴涨的情况。在供给明显无法满足需求的情况下,地产行业人员如何抓住游客的眼球,让他们考虑在珠海购房置业,确实特别考验地产开发商。

  “在今年航展期间,预计珠海的楼盘销售中心的人流量增长20%,结合往年的数据和今年的市场表现,成交量会大约会带来10%的增长”何淼预测说。

  营销观念:

  “围观式展览”转为“体验式”

  两年一度的中国航展是珠海难得在全国范围内引起高关注度、影响力的事件,相对来说,航展是一个珠海向全国人民展示的好机会。

  但何淼提出,目前来说,中国航展的专业性质很强,游客们如果仅通过航展来深入了解珠海,渠道比较单一。买房虽然也是消费行为,但是与生活各方面密切相关。开发商们应该开展更深层次的营销方案,通过策划丰富的活动,在短短的几天里,让外地客可以从不同层面了解珠海,而不仅仅只有航展。

  何淼建议,如果费用充足的话,其实可以在楼盘的销售中心专门设置了解珠海的展厅,或者带有意愿的游客参加短途线路的珠海海岛、沙滩一日游。通过了解珠海的日常状态,让原本冲着中国航展来的外地游客爱上珠海,最后选择到珠海置业定居。

  应对策略:

  营销打组合拳 项目要拼服务

  “现在房地产商做关于航展的楼盘营销方案,大多数都是比较简单,微信、微博转发抽奖送航展门票、飞机模型展览等等,认为只要跟飞机有个结合点就行了,其实地产开发商们需要做到的是联合起来,通过合力做营销的方式达到共赢。”何淼表示。

  他提议,中国航展已经是珠海的名片,其实地产开发商也可以开办一个自己的盛会,比如报社房展若在横琴举行,那么珠海城市就可以更立体表现在外地人眼中。如果在航展期间,要办类似房展等大型地产活动,这绝对不是一两家地产开发商可以做到的,而是要多家楼盘地产商联合起来,组团打组合拳。

  中国航展对于提升珠海城市形象至关重要,一座城市的美誉度上升,就会吸引更多的外地客前来珠海置业生活、创业工作。但何淼提出,地产开发商除了在航展期间配合做相关的营销活动,更重要的还是要在服务上多下功夫,将精力放在完善配套设施、基础建设和运营服务等方面。

  (房周刊记者 李海龙)

登录后发表评论。
珠海楼盘最新动态
电话:0756-8585730 传真:0756-6266633 邮箱:920065825@qq.com
地址:珠海市柠溪路597号路桥大厦9楼 邮编:519000
Copyright © 2004-2018 《珠海在线》运营服务中心 版权所有  技术支持:城市中国
粤ICP备12006008号-1  电信与信息服务业务经营许可证090779号 电信业务审批[2009]字第548号函
分类小帮手
本站客服帮助